起業し自営業になり失敗した「お金の悩み」実体験談。どうしたら回避できる？副業・個人事業主・フリーランスも注意するべきこととは

起業や自営業を始めると、開業前から運営中に至るまで、お金の悩みは絶えませんよね…

これまで、いろんなビジネスにチャレンジしてきましたが、大きな収入を作れているものは、髪に関する仕事と、物販事業、web系のコンテンツ制作および支援です。

現在は安定した収益を上げるまでに至りましたが、自営業を通じて経験した失敗や困難についてお話していきますね

本記事を読むことで、自営業になり失敗したお金の悩みと、お金に悩まされないための秘訣が分かります

起業して、失敗をさけれるヒントになりますし、無駄な支払いを避けることができます。

そして、チャンスを掴んで成功してくださいね！

自営業にありがちなお金の悩み

起業するためには資金を調達する必要がありますが、貯金や借入といった方法も困難が伴います。

特に実店舗を経営する場合、少なくとも1000万円前後の資本金が必要になることも多いです。

起業するにも、起業した後も、資金の悩みは尽きませんよね

起業した人が直面する悩みについて、実体験をもとにお話していきますね

自営業でよくある金銭的な悩みの原因

• 資金調達と運用
  • 起業資金の準備の難しさ
  • 事業資金の借入とその困難（事業の用の高めの金利・保証料、月々の返済）
• 運営コストと変動費
  • ランニングコスト（人件費、広告費、各種手数料）
  • 売り上げの変動と市場の不安定さ
  • 競合他社との価格競争による影響
  • 経費や仕入れ額の変動（物価高や円安など‥）
• 税金とその他の費用
  • 赤字でも発生する税金
  • 不測の事態への対応と出費

自己資金の蓄積は必要ですが「お金がないので起業できない」という考えは危ういこともあるので、説明していきますね

事業資金が集められない、資金調達ができない

お金がなくて起業できなかった時期には、「お金さえあれば起業して勝負できるのに…」と悩んだ時期がありましたが、むしろその発想は失敗の原因です。

開業費（初期投資）をかければかけるほど、自己資金が必要になり、事業を始める時期が遅れてしまいます

資金が足りなければ、金融機関から借り入れるお金も増えますので、のちのち月々の返済、金利、保証料、その他手数料などが増えることになります

お金の損失がなければ、損失に感じないかもしれませんが、始めたい時期に始められないでいるのは機会損失です。

もちろん、全く自己資金がゼロでは始められるビジネスの幅も狭くなってしまいますので、自己資金を貯めることはとても大切です

しかしながら、費用をかけないビジネスモデルを考えることも大切です

会社やお店がうまくいかないケースは、お金をかけ過ぎていること

私を含む他の経営者との会話からも、会社やお店が上手くいかない主な大きな原因の一つが、過剰な支出です。

事業をするときに、一般的な支出となるのは大きく分けると２つありまして、初期投資費と、維持費。

詳細は以下の通りです。

維持費は、さらに仕事量に関係なくかかってくる固定費と
仕事量に比例し増える経費の変動費に分けることができます

初期投資費においては、起業となると気合いが入りすぎて高品質な設備や、内装、高機能な機器、広すぎる物件を借りてしまったりしがちですよね

確かに、高品質な設備や広い物件に惹かれることは理解できますが、売り上げ予測から、その費用を回収していけるのかを深く考えることが重要です

維持費に関しても、同様に注意が必要です

特に、売り上げが上がっても上がらなくても、毎月必ず出てしまう固定費は、起業後に変更できない事も多いので十分な計画が必要です。

これには、家賃などの賃貸料が含まれます

事業内容もいろいろできた方が良いと思いがちですが、幅の広い事業内容・取扱商品の種類の多さなどの理由から、運用していくための人件費などが増えてしまいます

理想の形を求めると初期投資も、維持費もどんどん大きくなります

このような状況になると、固定費だけでも毎月大きな負担となり、事業の持続が困難になる原因となります

これにより、時間と費用の両面でコストを削減し、収益率を向上させることが可能になります。

お金をかけ過ぎた失敗例

私の実体験に基づいて…

「維持費がかかるのが嫌だなぁ～」と思い維持費を抑えるための対策を施したものの、結果的に内装や設備への初期投資が膨らみ、毎月の返済と金利が予定以上にかさみました…

結局は、光熱費が抑えられましたが、その分返済額と金利が増えてしまい、新しいアイディアが浮かんでも自由に動きにくくなりました。

また、顧客満足度を上げるために多様なメニューを導入しましたが、これには専門的な設備と専門技術を持つスタッフの採用が必要でした

残念なことに、お客様の選択肢は増やすことができましたが、提供できる総量は変わらないので売り上げを増やすことにつなげることに出来ませんでした

金銭的な効果の観点から言えば、これらの取り組みは売上や収益の増加には結びつかず、手間と無駄な経費の増加を招いてしまいました。

幸い、私は事業を継続できていますが、お店を閉めた知り合いも多いです。

誰かが何かを始めようとするときには、お金の出費が多くなります。

このタイミングを狙って、営業の方や、取引しようとする業者から、甘い誘惑（提案）をされる場合がありますが、気持ちもお財布も締めていきましょう

知り合いの体験から…

お金をかけ過ぎた、私の知り合いの具体的な失敗の原因は「売り上げに対し家賃が高すぎた…、面積が広すぎた」などがありました。

起業する時には、みなさん事業を成功する気持ちに満ち溢れています。

その思いから立地のいい場所、設備レベルの高い場所、将来性を考えた広い場所を選びがちです。

結果的に、支払い能力を超えるランニングコストが発生してしいましたね

また、大きなスペースの運営には、それに見合った人員も必要になります

物理的な問題は多くの場合、お金で解決可能ですが、財政的な圧力が高まると、スタッフのモチベーションやチームの結束力が低下することもあります。

お金が上手く循環しないと、スタッフさんも離れてしまい、どんどん悪循環になっていましたね

自営業でお金で悩まないようにする方法

自営業でお金で悩まないようにするためには、なるべくお金を使い過ぎないことです。

それでも、本当に必要なものを見極めるのは難しく、特に最初は様々なものが必要と感じがちです。

どのようにしたら、お金を使い過ぎずに、経営状態を良くすることができるのか解説していきます

採算が取れるラインを低くしましょう

当然のことになりますが、初期投資も、維持費も少なければ、採算ラインまで到達するのは簡単になりますので、お金をかけ過ぎないことはとても重要になります

事業を軌道に乗せるためには、早く採算を取れる様にならないといけません。

初期投資分を回収しての黒字化は少し時間のかかることかと思いますが、月ベース、年ベースでは黒字化していかないと、運転資金もどんどん払い出すことになります。

特に、目玉商品や集客のための商品としての明確な戦略がないにもかかわらず、売上よりも高い経費がかかる商品やサービスの提供は避けるべきです。

これらは、採算を悪化させ、ビジネスの持続可能性を脅かす可能性があります。

低コストで事業を始める方法を選ぶ

業種にもよりますが、まだ参入する事業が決まっていないのなら、始めるのに資金の少ない業種を選びましょう。

参入する業種が決まっているなら、なるべくお金のからない方法を選ぶことが大切です

自営業が失敗する原因の多くは、過剰にご立派にお金をかけて準備しすぎることですから、最初は充実よりも必要最低限で始めるとリスクは減らせます

この法則をとてもよく守られている法則がありますので、ご紹介しますね

ホリエモンこと堀江貴文さんの起業の4原則

お金をかけずにビジネスを始める方法として、ホリエモンこと堀江貴文さんが提唱する起業の4原則を紹介します。

これらの原則は、低コストで効果的なビジネスモデルを構築するのに役立ちます。

初期投資が少ないこと

ビジネスを始める際には、大きな資金をかけずにスタートできる方がリスクが低いです。

たとえば、店舗を借りる方が新たに建てるよりもコストが少なく、万が一ビジネスが上手くいかなくても負債のリスクが低減されます。

在庫を最小限にすること

在庫はメリットもありますが、過剰な在庫は商品の劣化や保管コストの増加などのデメリットをもたらします。

在庫を最小限に保つことで、これらのリスクを減らすことができます。

利益率が高いこと

単に利益率が高いだけでなく、顧客単価が高いビジネスが望ましいです。

顧客単価が低いと、高い利益を維持するためには多くの顧客を獲得する必要があります（薄利多売）

これは営業コストの増加や、店舗の家賃の高騰などを引き起こす可能性があります。

定期的な収入が見込めること

毎月安定した収益を得ることができるビジネスモデルは、長期的な安定性を提供します。

リピート率を高める施策や、サブスク化（月額料金）を取れるなどのサービス

これらの原則は、ビジネスの成功を目指す際に考慮すべき重要な要素です。

低コストで事業を始めるコツ

ここまでにご紹介した、初期投資があまり必要としないビジネスとしては、webスキルを身に付けるのが最適です

パソコンや、スマホさえあれば、副業からでもスキルを身に付け起業できます

起業に向けて準備する中で大変だと思いますが、少しつでもSNSやLP（HP）を整えておくと、徐々に伝わるし、少しづつ集客できますよ

例えば、ホームページが良いのか？X（旧Twitter）がいいのか？YouTubeが良いのか？相談

Webサイト、SNS、YouTube、LINE公式アカウントなど、多様なデジタルプラットフォームを活用し、最適で効果的な集客戦略の構築をお手伝いします。

また、Webサイトの記事執筆、動画編集、イラスト制作といった実務サービスも提供しています。

ご興味がおありの方は、ぜひお気軽にご相談ください。

お問い合わせは、以下のメールアドレスまでどうぞメール: tukubasakuragawa@icloud.com

お金をかけ過ぎず始める起業・副業

多くの方が「事業を成功させたい」という思いで起業されます。

当然、利益を出し、拡大していきたいと考えるでしょう。

しかし、実店舗の拡張などの余分な投資は、後に重荷となることがあります。

「実店舗が手狭になる事に備える」ことにも意識が行きがちですが、意外とこの余分な投資がのちのち重くのしかかってくることが多いので、足りなくなってから考えても十分です

実は、商売においては成功するより失敗する可能性が高いため、最初の起業では失敗しない基盤作りが重要です。

お金をかけ過ぎない方法を見ていきましょう

お金をためて自己資金のみで起業する

起業する時には、ある程度の資金が必要です。

融資を受けることができたとしても、書類作成や信用の構築にかかる手間、さらには返済や金利、保証金などの追加コストを考慮する必要があります。

そのため、自己資金の範囲で運営できるビジネス、あるいは自己資本の比率を高めて借入を最小限に抑えるビジネスモデルを検討しましょう

この様に副業から始め、起業すればリスクが減らせます。

このサービスは資金ゼロから始めたものです。

また、「事業が立ち上がっていない状態の事業」ではなくなるので金融機関から融資を受けやすくなるなどのメリットもあるので、働きながら副業としてビジネスを始めるのも有効な手段です

オンラインビジネスから始めてみる

自己資金で始めると言っても、なかなか自己資金を用意するのも大変です。

実店舗の持つことを目標としても、初期段階では自己資金だけでオンラインビジネスを始めることが可能です。

簡単には、売れることはなかったので、この経験から「どうすれば売れるか」を学び、実店舗の経営に活かすことができました。

また、先ほど「日本では事業が立ち上がっていない状態の事業に対して、金融機関からの融資を受けるのは難しい」と説明しましたが、副業やオンラインビジネスでの実績が融資の可能性を高めることがあります。

特に現代のビジネス環境では、実店舗を経営をしていてもオンライン販売は必須になってきます。

遅かれ早かれ、インターネットを使っての販売が必要になるなら、先に費用のかからないオンライン販売の環境（ECサイト）を先に作るのもアリです。

宣伝広告費・集客費は、高くつくので効率よく！

宣伝広告費や集客のための費用は高くつくので効率よく、集客していく必要があります。

これまでは集客と言えば、テレビ・ラジオ・新聞（折込チラシ）・雑誌などのメディアに高いコストを支払わざる得ない面がありました

インターネットでの集客では、webサイトやSNSを使えば無料で収穫が可能ですし、集客したいターゲットにピンポイントで広告をいれることも出来きます

どのような広告を、X（旧Twitter）にだすのか？YouTubeにだすのか？そしてどのくらいのお客様を集客できるのか、これまでの膨大なデータがあるので調べる事も出来ます

また、自分のアカウントのアナリティクスは詳細にいつでも見ることができ、分析を行えます

私が最初に起業したのは、もう20年前になり、そして田舎なのでweb系よりも物理的なチラシが効果があると思いました。

現在は、webサイトに加えSNSを活用していく方法がベターです

チラシは、作るだけで30万円～、新聞折り込み代が1枚当たり3～4円ほどかかります。

配る枚数にもよりますが、だいたい1回チラシ入れると50万円台～かかります。

これらの広告は、入れた瞬間は集客できますが、その場限りの集客方法です

雑誌の広告は、費用は発行部数や、広告の位置、大きさなどによります。個人的にはあまり効果が感じませんでした

チラシや、雑誌などのマス広告は、ターゲットを絞ることが出来にくいので、認知をとるにはいいですが、たくさんの費用が掛かってしまいます

そんな手作りのwebサイトでも、100万円以上かけた新聞の折り込みチラシ数回分よりも集客し続けてくれました

私の場合は、webサイトは自作しましたが、webサイトを構築しても、SNSを運用代行をお願いしても、折込チラシほどの集客コストはかかりません

こんにちでは、web集客、SNS集客、動画での集客が、集客効果が高く、コストも抑えられる最強の集客方法です

ただし、自分で作業するとノウハウが必要になるのでwebマーケティングを覚えたり、作成や運用の手間が増えてしまうのがデメリットです

Web集客と言っても、商品やサービスと相性の良い集客方法は変わります

例えば、ホームページが良いのか？X（旧Twitter）がいいのか？YouTubeが良いのか？などです

私たちつくば桜川マーケティングでは、Webサイト、SNS、YouTube、LINE公式アカウントなど、多様なデジタルプラットフォームを活用し、最適で効果的な集客戦略の構築をお手伝いします。

また、Webサイトの記事執筆、動画編集、イラスト制作といった実務サービスも提供しています。

これらのサービスを通じて、お客様のビジネスが目立つようにデザインし、ターゲットオーディエンスに響くコンテンツをクリエイトします。

ご興味がおありの方は、ぜひお気軽にご相談ください。

お問い合わせは、以下のメールアドレスまでどうぞメール: tukubasakuragawa@icloud.com